Sommaire :
Sans visibilité, même la meilleure offre reste dans l’ombre et freine votre développement ! Dans un monde où plus de 63 % des parcours d’achat débutent en ligne (c’est ce qu’on appelle le « ROPO » : recherche en ligne, achat hors ligne), il ne suffit plus d’être bon, il faut être visible sur le web. Et c’est votre site web qui est au cœur de votre présence digitale : votre vitrine 24h/24, 7j/7.
Cependant, avoir un site ne garantit rien. La vraie question est « Comment attirer du trafic qualifié ? », pas n’importe lequel mais celui qui est réellement intéressé par ce que vous proposez. Et surtout, « Comment transformer ce trafic en prospects puis en clients fidèles ? ».
La réponse tient en un mot : stratégie.
Il existe beaucoup de leviers concrets et puissants pour faire connaître votre entreprise : de la création de contenus à l’animation de vos réseaux sociaux, en passant par l’optimisation SEO, l’envoi de newsletters correctement ciblées ou encore des campagnes publicitaires efficaces…
Dans cet article, on vous partage les meilleures méthodes pour tirer votre épingle du jeu et générer du trafic sur votre site web avec une approche claire, humaine et directement actionnable.
Et si vous préférez déléguer pour gagner du temps et des résultats, Unigma vous propose même un accompagnement ou une gestion totale sur-mesure !
Ce qui compte, ce n’est pas juste d’avoir un site, mais d’en avoir un bon : conçu pour votre cible, lisible et performant. Trop d’entreprises négligent encore à tort cet outil pourtant essentiel pour se faire connaître.
Votre site est généralement le premier point de contact entre vous et vos futurs clients. Il doit donc immédiatement refléter votre identité, orienter et convaincre en moins de 6 secondes. Ce laps de temps ultra-court suffit pour décider s’ils restent ou s’ils s’en vont, peu importe leur secteur d’activité.
« Une première impression est toujours la bonne, surtout quand elle est mauvaise. » – Henri Jeanson.
Autrement dit, vous n’aurez probablement pas droit à un second essai pour inspirer confiance et gagner leur intérêt.
Votre site doit incarner tout ce que vous êtes. Si le visiteur ne capte pas immédiatement la valeur que propose votre entreprise, il suivra une autre piste. Ici, ni patience ni pitié, le web est impitoyable et vos concurrents ne vous attendront pas.
Quand un prospect tape votre nom sur internet, il s’attend à :
S’il n’y a rien sur votre site ou s’il est daté, mal conçu ou pauvre en infos, il risque de conclure que votre entreprise n’est pas sérieuse, même si votre activité est au top et vos clients ultra-satisfaits.
Vous avez capté l’attention, il faut maintenir la retenir et la convertir. Pour cela, chaque page, et surtout la page d’accueil, doit être pensée comme un entonnoir vers l’action. Voici les indispensables pour une excellente expérience utilisateur (UX) :
Voici quelques optimisations simples à ne pas négliger pour placer votre site dans la cour des pros :
Parce que personne ne veut crier dans le vide, bien connaître votre entreprise vous permettra de vous adresser aux bonnes personnes, aux bons moments et avec les bons mots.
Le référencement naturel fera connaître le site web de votre entreprise et attirera des visiteurs sur le long terme, sans devoir payer à chaque clic.
75 % des utilisateurs ne vont jamais au-delà de la première page sur Google. Donc si vous n’apparaissez pas dans les premiers résultats, vous êtes invisible. Un SEO réussi vous place en tête des résultats.
Alors, créez des articles de blog, des guides pratiques ou des FAQ qui répondent aux problématiques des prospects de votre entreprise. Cela renforce votre légitimité tout en améliorant votre visibilité.
Pensez à intégrer naturellement des mots-clés et à structurer vos contenus. Des expressions plus précises (ex : artisan cordonnier à Narbonne) attirent moins de trafic global mais un trafic plus qualifié. Vous devez vous positionner sur ce que votre client tape réellement dans la barre de recherche.
Utilisez Google Suggest (fonctionnalité d’auto-complétion intégrée au moteur de recherche), Answer the Public ou Ubersuggest pour trouver les expressions pertinentes.
Si votre entreprise opère dans un secteur en particulier, le référencement naturel local est indispensable pour que vos clients proches vous trouvent facilement sur Google.
Créer ou optimiser vote fiche d’établissement Google My Business
Encourager les avis clients
Géolocaliser vos contenus
Les réseaux sociaux sont de véritables leviers pour votre entreprise : ils touchent une large audience, encouragent l’échange, créent une communauté engagée autour de votre activité et redirigent les utilisateurs vers des contenus clés (article de blog, offre, inscription à un événement). Mais publier au hasard ne suffit plus. Aujourd’hui, il faut savoir où, quand et comment prendre la parole.
Petit rappel utile : la plupart des réseaux laissent la possibilité d’ajouter des liens cliquables directement dans les publications : c’est simple, efficace et idéal pour booster le trafic vers votre site. Seule exception : Instagram qui permet les liens que la bio et les stories uniquement.
Avant de foncer tête baissée sur toutes les plateformes, demandez-vous où se trouve votre cible.
En B2B, privilégiez LinkedIn et X. Ces réseaux sociaux sont taillés pour les professionnels.
LinkedIn est la star du réseau pro, vous pourrez partager votre expertise, réseauter et capter des leads qualifiés
Sur X (anciennement Twitter), les secteurs tech, médias ou institutionnels ont la cote
En B2C, cap sur Instagram, Facebook et TikTok.
Instagram est parfait pour valoriser les univers de marques visuelles ou montrer les coulisses
Facebook est encore très utilisé pour certaines tranches d’âge et reste pertinent pour les entreprises locales et familiales
TikTok est particulièrement efficace grâce à son format court pour les secteurs créatifs et les produits grand public
Sur les réseaux, comme souvent en matière de communication, on ne vend pas en mode « catalogue », on préfère apporter de la valeur en créant un lien de confiance avec sa communauté.
Pour cela, rien ne plus simple ! Vous pourrez créer des tutoriels liés à votre entreprise ou votre expertise, donner des conseils pratiques, partager les backstages de vos process ou diffuser les avis de vos clients dans des visuels informatifs, des vidéos courtes ou même des lives.
Un compte non animé, c’est comme un magasin avec une vitrine poussiéreuse : on passe devant sans même s’arrêter.
Quelques astuces :
Planifiez vos publications à l’avance grâce à un calendrier éditorial clair (mensuel ou hebdomadaire)
Publiez régulièrement, même si c’est 1 ou 2 fois par semaine. Une animation régulière est un signal positif pour les algorithmes : plus vous êtes actifs régulièrement et plus votre contenu sera diffusé
Répondez aux commentaires et aux messages pour maintenir un vrai lien humain avec votre audience
Vous voulez passer la seconde ? La publicité est un levier de croissance express. Bien pensée, elle vous permet de générer du trafic, de tester rapidement l’efficacité de vos offres et de booster la notoriété de votre entreprise.
Chaque canal a ses forces, il faut choisir en fonction de votre activité et de votre cible.
Google Ads : si quelqu’un cherche « coiffeur à Montpellier », ce lead est prêt à passer à l’action. Google positionne votre entreprise pile au bon moment, sur les bons mots-clés
Meta Ads : les réseaux sociaux sont parfaits pour toucher des audiences froides et créer du lien
Avec les bons réglages, vous pourrez définir l’âge, la zone géographique, les centres d’intérêt et le comportement d’achat de votre cible (d’où l’importance du buyer-persona !).
Lancer une campagne sans stratégie vous ferait jeter plus d’argent par les fenêtres que ce que vous toucheriez vraiment
Mettre en place des publicités sans suivi est une très mauvaise idée. Rester à l’affût pour analyser les résultats et faire de nouveaux réglages si nécessaires
L’emailing reste l’un des canaux les plus performants pour entretenir une relation directe entre votre entreprise et vos clients afin de les pousser à l’action sur votre site web.
Pour débuter une campagne de mailing, pas besoin d’avoir des milliers d’adresses, il vaut mieux une petite base de contacts vérifiés et engagés qu’un tas de leads froids. Pour cela :
Proposer un formulaire opt-in clair et RGPD friendly pour des contacts consentants
Offrir une vraie valeur à l’inscription : guide gratuit, code promo, contenu exclusif
Une newsletter bien construite est un rendez-vous régulier avec votre audience. Elle peut informer, fidéliser, vendre et valoriser votre activité ainsi que vos contenus. Mais pour cela quelques points ne doivent pas être négligés :
Inutile d’envoyer un mail par semaine si vous n’avez rien à dire
Soignez l’objet, variez les formats et soyez authentique
Segmentez les audiences en adoptant un ton spécifique et en proposant une offre selon les cibles
Les leviers digitaux ne manquent pas pour faire rayonner le trafic du site web de votre entreprise :
Une stratégie de référencement naturel solide
Des réseaux sociaux bien pensés
Des campagnes publicitaires bien pilotées
Des emailings ciblés
Mais ils ne valent rien sans cohérence globale : une stratégie efficace met chaque chose à sa place pour créer une belle harmonie.
Et si vous commenciez maintenant ? Ne laissez pas votre entreprise dans l’ombre, passez à l’action et entourez-vous des bons alliés.
Faire appel à Unigma, c’est :
Bénéficier d’un regard extérieur professionnel et franc
S’appuyer sur une expertise stratégique
Gagner du temps et de la performance
Pour vous, on construit votre présence digitale de A à Z :
Audit complet et recommandations personnalisées
Création, diffusion et optimisation des contenus marketing
Ligne éditoriale et animation de vos réseaux sociaux
Newsletters et emailings
Campagnes SEO et SEA
Vous ne savez pas par où commencer ? Contactez Unigma et discutons ensemble de vos objectifs autour d’un café (ou d’un thé) !
Dans la même catégorie
